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制作工藝 業機器(qi)設備批發商商這樣的很多年，有幾點感觸(chu)，說而來 供(gong)人們嚴厲批評斧正：

1、代辦商(shang)不再是經(jing)銷處商(shang)和(he)包(bao)銷商(shang)。代理(li)商(shang)是設(she)備生產廠和(he)終端客戶之(zhi)間(jian)的(de)橋梁(liang)，紐帶和(he)粘(zhan)合劑。國外很(hen)多大公(gong)司之(zhi)所以采用代理(li)商(shang)模式就是出于(yu)優勢互補(bu)的(de)想法。代理(li)商(shang)有(you)(you)自己的(de)文化，員工和(he)售后服務能力，有(you)(you)資金實力。可以墊(dian)付(fu)資金，有(you)(you)時候很(hen)苛刻的(de)付(fu)款方(fang)式也(ye)可以接(jie)受。而生產廠受制于(yu)企業(ye)性質，流動(dong)資金和(he)地域(yu)廣大，有(you)(you)時候難免顧此失彼。

2、地區(qu)經銷商能夠保證(zheng)可選惠的(de)(de)提供(gong)服務，更價(jia)低的(de)(de)市場價(jia)格(ge)，因此虧了也會(hui)銷售(shou)業務。因為做(zuo)大一片市場才能有所收益。生產廠出于財務成(cheng)本(ben)管控(kong)，價(jia)格(ge)和付款方式往(wang)往(wang)比較死板(ban)，有時候無(wu)法滿(man)足客戶的(de)(de)不同需求。

3、經銷商商能否給(gei)出延保服務(wu)項(xiang)目。針(zhen)對不(bu)(bu)同(tong)市場，可以細化(hua)服務(wu)方式，采(cai)取差異化(hua)措施，滿足不(bu)(bu)同(tong)類型，不(bu)(bu)同(tong)行業的客戶(hu)要求(qiu)。而生產廠往往采(cai)用統一模(mo)式服務(wu)，無法滿足更(geng)多客戶(hu)的多樣化(hua)需求(qiu)。

4、加盟地區(qu)代理(li)(li)商是(shi)(shi)溝岔分離，是(shi)(shi)支線木(mu)船。生(sheng)產廠(chang)是(shi)(shi)大江(jiang)大河，是(shi)(shi)航空母艦。雙方互為依存。銷(xiao)售(shou)(shou)方式(shi)(shi)(shi)到底是(shi)(shi)采(cai)用(yong)直銷(xiao)還(huan)是(shi)(shi)代理(li)(li)模式(shi)(shi)(shi)，還(huan)是(shi)(shi)混合模式(shi)(shi)(shi)，取(qu)決于企業的(de)基因(yin)，胸襟和(he)發展理(li)(li)念。無論采(cai)用(yong)哪一(yi)種(zhong)銷(xiao)售(shou)(shou)模式(shi)(shi)(shi)，都要互相信任，遵(zun)守行業規則和(he)不同銷(xiao)售(shou)(shou)模式(shi)(shi)(shi)的(de)內涵。想占有所有銷(xiao)售(shou)(shou)模式(shi)(shi)(shi)的(de)優點為一(yi)己之(zhi)私的(de)想法(fa)，是(shi)(shi)一(yi)廂情愿。

從本質上拉上來說，市(shi)場(chang)營銷模式(shi)切(qie)換沒缺點(dian)之分(fen)，僅有細則制定力缺點(dian)之分(fen)。

商(shang)(shang)家工廠經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)商(shang)(shang)有工廠經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)商(shang)(shang)的苦衷，經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)商(shang)(shang)有經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)商(shang)(shang)的苦衷，我們(men)一切打(da)理(li)，一切相(xiang)互理(li)解，就能久(jiu)久(jiu)為功!

要不然幾遍，哪幾種(zhong)雙修店式的子公(gong)司(si)不能(neng)零(ling)售商(shang)商(shang)商(shang)，是渠道代銷商(shang)可能(neng)零(ling)售商(shang)商(shang)，沒有(you)當時人我們(men)計劃方案(an)內。玩家也不必(bi)對號入座，更也不必(bi)刻舟求劍，自尋問題。